“生意就是生意。”

NBA有句名言，该联盟是全球首屈一指的篮球组织，旗下所有球队的市场价值都达到了十亿美元以上，它运作方式类似一个大型的企业集团，三十支球队如同集团在不同城市的分支机构，集团推行统一的管理准则，但各个分支根据当地情况，展现出各自的经营特色，由此形成了NBA丰富多彩的商业格局。

球员的竞技状态，以及赛场的部署策略，这些是显而易见的，而俱乐部的运作方式却很隐蔽。

一张财务报表

企业作为组织，必然涉及财务记录，这些记录是企业经营状况的关键信息，能够揭示资金流向何处，以及收入来源有哪些。

NBA各队开支中，球员工资占比最高，具体比例因队而异，通常在五成到六成之间，本赛季联盟平均每队付给球员的薪水为一亿两千万美元，全联盟中只有国王队的球员总收入在一亿美元以下。

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球队的第二笔主要花费是管理费用，其中包括管理团队的薪酬和各项补助。管理团队的规模因队而异，不过通常都有基础的设置规范。NBA各队的运作团队依据职责划分成多个分支，包括总经理办公室，由总经理负责，成员有二十到二十五人；销售部门，人员数量在十二到二十之间；市场部门，大约有十到十二名成员；宣传部门，人数从六到十不等；客户服务部门，员工数介于四到八人；季票和球票管理部门，包含六到九名员工；营销策划部门，人数为四到七人；娱乐部门，员工最多时超过三十人；社区管理部门，成员有四到六人；公共关系部门，人数在三到五之间；商业拓展部门，员工数量在八到十五人；信息技术部门，包含二到四人；人力资源部门，成员数为二到三人；以及财务部门，人数在三到五人。

一个完备的篮球联赛管理机构，其常驻职员人数一般会达到150名以上。高层管理者的年薪区间为100万到300万美元，部门负责人的年均收入大约为14万美元，资深主管的平均年俸是11万美元，普通部门成员的年薪根据其从业年限，范围介于25000美元到70000美元。整个球团的运作队伍，其年度薪酬总额也通常超过1000万美元。运营成本里，部分俱乐部会包含从属联盟队伍的开销，数额介于三百万到五百万美元之间。

球馆租赁也是运营成本的一部分,在NBA的30支球队中,有23支球队需要租用球场,例如勇士队目前使用的甲骨文球馆,每年需要支付250万美元的场地费用。

客场期间的住宿、交通和饮食开支是俱乐部预算中的第三大项开销。NBA球队外出比赛时，一般会下榻指定的五星级宾馆，单次行程至少需要预定四十个房间。一个完整的赛季，仅此项费用就大约需要一百万美元。联盟自1997-98赛季起，就跟航空公司达成了合作，为各支球队安排专机飞行服务。机身经过特别改装，以便身材较高的运动员在机舱中拥有更宽敞的立足之地，从而享受到更优质的空中旅程。当然，此类特权服务需要支付相应费用，NBA各队每个赛季在专用飞机上的开销介于三千三百万美元到三千五百万美元之间。此外，球队在客场角逐时，必须为球员提供伙食津贴，个人每日金额为一百二十九美元。

教练薪酬是球队开支的第四项主要部分，其中主教练的平均年薪达到550万，助理教练的年收入介于75万到100万之间，NBA的教练组通常包括一名总教练，四到五名助理，以及两名体能教练，体能教练的平均年收入为12万，经验丰富的体能教练年薪能到30万，组建这样一支教练团队，整体年收入通常超过1000万。

因此需要具体说明各支队伍的经费构成，由于不论球队实力怎样，这些开销都是不可或缺的，只是不同队伍的具体数额会有差异，而费用项目的整体框架是相同的。NBA球团运作的关键在于，在清晰掌握成本的前提下，努力增加收益，达成收支相抵甚至产生利润的目标。

职业篮球俱乐部的资金来源主要有三个渠道，首先是联盟分配的收益，涵盖电视转播权、衍生品销售以及强队市场收入分配等。其次是场馆门票和配套服务的收入。最后是官方商店商品销售额和广告合作费用。在这几项收入构成中，联盟拨款是固定部分，而另外两项需要俱乐部自主经营。其中门票和场馆服务是主要收入来源，大约占总收入的四分之一左右。

因“城”而异

由于各队驻扎地点各异，其管理模式也大相径庭。我们在涉及NBA商业层面的消息时，时常能碰到“都市”与“乡镇”这类表述，其实更贴切的描述应为“广域”与“狭域”，此处的“广”与“狭”并非指地域范围，而是经济范畴，包含两个关键指标，其一为家庭收入中间值，此数据能够反映一个地方的财富程度和购买力。第二项是传播指数，代表传播能力强弱，该指数关乎队伍受关注程度，也关系到电视转播带来的经济效益。

顶级市场球队依托雄厚底蕴，收益丰厚，几乎无需努力便可获得可观收入。以坐拥最大NBA市场的尼克斯为例，这支队伍连续五年无缘季后赛，其年收入却达到4.26亿美元，位居全联盟首位，净利润1.4亿美元同样领先。其中，门票销售一项每年就能带来1.3亿美元的收入。纽约的家庭收入中位数在美国统计数据的280个城市里排名第二位，纽约居民经济宽裕且乐意在体育活动上投入，调查数据显示一个三口之家观看尼克斯比赛时，包括门票、停车费、饮食和商品等各项支出，总计平均需要676美元，这一消费行为也为尼克斯创造了丰厚的收益。

媒体的影响力对运动队的冲击，以湖人队为例便可见一斑。知名的市场分析机构尼尔森曾对NBA各城市媒体传播状况进行考察，发布了城市传播指数的榜单。在该排名中，湖人所在的洛杉矶紧随纽约之后，位居第二位。在詹姆斯加入球队之前，湖人连续五年未能进入季后赛，尽管紫金军团年收入达3.71亿美元，盈利1.36亿美元。转播收入是湖人重要资金来源，他们与时代华纳签订的播映协议持续二十年，总金额达四十亿美元，相比之下，联盟多数俱乐部的地方播映契约价值不超过四千万美元，灰熊在孟菲斯出让比赛播放权，合同总额仅为九百四十万美元。

实力雄厚的NBA俱乐部，其商业运作的根本宗旨是维护经典。这一点在纽约尼克斯身上表现得淋漓尽致，该队的主场位于麦迪逊广场花园，这是NBA历史中最古老的主场馆宇。麦迪逊广场花园于1879年动工兴建，期间实施了三次重大的改造和重建工程，该建筑既是体育竞技场馆，也是举办流行演唱会的场地，同时还承担着大型集会活动的功能，众多体坛名将和艺术巨匠，包括乔丹、阿里、迈克尔-杰克逊等，都在这里留下了辉煌的足迹，麦迪逊广场花园的沿革，映射出美国的进步历程，处处洋溢着深厚的人文底蕴。

尽管尼克斯的表现不尽如人意，他们的赛事依然场场爆满，纽约市民总在闲暇时段前往麦迪逊广场花园观赏比赛，这是他们的习惯，《纽约邮报》在探讨尼克斯与麦迪逊广场花园的紧密联系时如此评论，外来游客到纽约后，也必定会去麦迪逊广场花园看一场球赛，因为这里是体育界的圣殿，乔丹、科比以及詹姆斯都曾在此奉献精彩绝伦的演出，这座场馆还记录了阿里、费德勒等传奇人物的非凡成就，流行音乐天王迈克尔-杰克逊、麦当娜、布兰妮、玛利亚-凯莉也在此呈现过令人震撼的视听表演。麦迪逊广场花园极好地吸引观众，那种崇敬般的感受，给尼克斯创造了丰厚的经济收益。

麦迪逊广场花园属于某企业，该企业最高负责人是詹姆斯-多兰，同时他也是尼克斯的掌门人。就球队管理而言，多兰总是依赖麦迪逊广场花园。2013年，他投入十亿美元对场馆实施为期三年的全面整修。改造工程结束后，多兰购置了TAO集团，该集团位于纽约，旗下经营着麦迪逊广场花园周边众多餐饮场所和娱乐场所。多兰这次完成的购置，使得前往麦迪逊广场花园看球的观众们，在看球之外，还能充分享受餐饮酒水夜生活，这些构成了尼克斯主场馆的外溢作用。

商业价值等于高额利润，四年三夺总冠军的勇士年收入达3点59亿美元，在NBA仅排在尼克斯和湖人之后，勇士在奥克兰的市场表现优异，每年门票收入为1点43亿美元，尽管如此勇士还是决定搬迁，他们的新主场位于旧金山，这座城市家庭收入水平位居全美之首，勇士迁往旧金山，便意味着占据了全美消费水平最高的区域，不仅门票价格有进一步提升的潜力，还能促进球队的商业广告收入增长。美国媒体测算，勇士队迁往新址后，广告收益每年有望增长两千万美元，这一经济效应在旧金山已初见端倪，勇士队与摩根大通集团签订的新主场冠名合同，为期二十年，总金额达三十亿美元，刷新了美国体育场馆冠名费的最高纪录。

小市场球队生存之道

NBA在2011年出现过劳资争议，其核心症结在于弱队和强队在经济效益上差距持续扩大，弱队对此颇有微词。大家总是强调，弱队应该加强经营才能获利，可那些位于优势地域的队伍，即便经营不善，照样能轻易获利。一位俱乐部负责人在采访中谈到。

新版劳资条约里，资方人士就一条“财富再分配”的规则达成共识，这项规则要求收益丰厚的俱乐部，需要向经营困难的球队拨付资金，具体分红的数额有多少，过去一个财年期间，勇士队、尼克斯队、湖人队和公牛队，一共提供了1.44亿美元，用来帮助财务状况较差的俱乐部。

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大城市俱乐部分得部分资金红利，依据ESPN披露的联盟财务资料，九支队伍即便领取了补助，依然处于入不敷出状态，这些队伍多数来自规模较小的市场，具体有灰熊、雄鹿、魔术以及马刺。

假如一支队伍身处NBA版图里规模较小的市场，怎样管理才能防止“规模小就必然亏损”的困境呢？雷霆队为联盟做出了榜样，俄克拉荷马城属于小市场，该市家庭收入中位数在全美位列148位，当地民众的购买力并不旺盛，不过雷霆队依然每年能创造2.22亿美元营收，实现6400万美元利润，这个盈利水平在NBA所有球队中排在第七位。

这家俱乐部业绩表现良好，主要归功于两个因素，一方面是明星球员的吸引力，另一方面是同本地观众的紧密联系。雷霆自从迁至俄城，始终能吸引大量球迷关注，起初有杜兰特，接着是三少组合球迷网，当哈登和阿杜转会后，韦少凭借场均三双数据赢得MVP荣誉，现在队内由韦少和乔治组成双星阵容，这支球队在过去十年里持续有明星球员为球市引流，十年间从未间断，这在NBA联盟中非常罕见，就连以明星球员著称的湖人，在科比退役后也曾连续两年缺少核心球员。

克莱-本内特于2006年购得雷霆队，彼时球队的名称仍是超音速，他随即着手谋划将球队迁移事宜，并于2008年成功实现这一目标。促使本内特决定将球队迁至俄克拉荷马的因素，首先是出于他对故乡的眷恋，毕竟他本人就是俄城人，但更为关键的驱动力，是他对该地体育市场的看好。

球队最初的主场设在西雅图，这座城市是美国太平洋西北部规模最大的都市，微软、波音、亚马逊和星巴克等众多公司的总部都设在这里，经济十分活跃，居民数量庞大，相比之下，俄克拉荷马的经济实力则显得非常薄弱。

西雅图地区经济实力很强，不过当地职业运动队数量相当多，涉及橄榄球、冰球和棒球项目，分别有海鹰、雷鸟和水手这几支球队，唯独篮球领域发展相对缓慢。本内特收购球队之后，短短两年时间里就损失了五千万美元。相比之下，俄克拉荷马州当时还没有职业球队，对于引入NBA球队表现出了极大的期待。新奥尔良黄蜂，后来改名为鹈鹕，因为主场被飓风破坏，曾有两个赛季在俄克拉荷马进行比赛，那里的球迷非常热情。当黄蜂重新回到新奥尔良时，俄城的球迷非常不舍，依依惜别，那个情景让当时的NBA总裁斯特恩深受触动。斯特恩表示，这不会是NBA在俄克拉荷马的最后一场比赛，NBA会在这个城市长期发展。

实际表明，俄克拉荷马州确实对雷霆队提供了强大的援助。为了分析这一情况，我们采用了一个统计指标，即NBA各球队主场观众的人均消费金额，这个指标是通过计算球队从球迷群体中获取的总收入，再除以城市居民总数得出的。雷霆队的数值为85美元，在NBA联盟中排名第三。

这项数据体现的是一座城市的居民，对球队的忠诚度。大城市消费能力旺盛，传播渠道成熟，能为球队创造收益，但洛杉矶作为体育中心，职业队伍众多，篮球有湖人与快船，棒球有道奇和天使，橄榄球有闪电与公羊，冰球有国王和鸭队，足球有银河，这种格局容易导致观众分散。洛杉矶地区居民平均在球队上的开销为48美元，这个数字主要受到当地人口规模的影响，同时与当地职业体育领域竞争的活跃程度也密切相关。

球队是一张商业名片

经营NBA球队必须获得资本支持，条件是球队能为所有者带来收益。球队的所有者都是商界翘楚中的翘楚，没有人愿意从事亏本的生意，然而正如前文所述，即便NBA实施了财富再分配政策，仍有一些球队在财务报表上存在赤字，这种情况为何会发生？

有人认为公司至少表面上收支相抵，这源于职工团体持续对俱乐部提交的经济数据在核算方法上存有疑虑，导致管理者们调低了公开披露的盈利数字，然而经营者管理球队时，除了财务文件里反映的直接收益，例如售票和广告收入外，还涉及许多未在报表中列出的间接收益。

以骑士为例，这支连续四年进入总决赛的队伍，在上一财年实际处于收支失衡状态，这一点有《福布斯》和ESPN的报道佐证。《福布斯》披露的具体数字为亏损620万，其中最主要的支出项目是球员薪金和奢侈税，两项费用合计高达1.6亿美元，若加上其他各项开支，最终导致球队账面出现赤字。

丹-吉尔伯特作为骑士老板，是否真的在付出代价？单从骑士的财务报表分析，确实存在亏损，然而骑士对吉尔伯特的商业价值，远非球队的财务盈亏所能概括，这支队伍更像是他个人品牌形象的一部分。

克里夫兰仅有一家合法赌场，名为杰克-克里夫兰赌场，赌场名称含“杰克”是为了表明其归属，这家公司坐落在底特律，经营者是吉尔伯特。

吉尔伯特并非克里夫兰本地人，他的娱乐企业设在底特律，却意外地掌控了该市独一家合法赌场的经营权。这家赌场每年的营收高达两亿美元以上，堪称诱人的商业机会。尽管克里夫兰拥有众多优秀本土企业，但如此重要的产业却交由底特律公司管理，这实在非常不合常理。吉尔伯特之所以能实现这一目标，关键因素在于他是骑士队的老板这一特殊身份。

杰里-巴斯担任湖人老板期间，十分善于利用球队的知名度。他的商业活动以房地产为主，这项业务需要巨额资金投入，因此他必须寻找合作者。最理想的合作伙伴，就是那些在体育界和娱乐界都颇具影响力的成功人士，他们既拥有雄厚的财力，又具备广泛的社会资源。

罗恩-卡特曾经服务于湖人，他负责过老巴斯的房地产事务，在公开讲话中他分享了一些不为人知的细节，湖队和球馆都成了巴斯博士赚钱的工具，他借此招揽上流人士和有钱的运动员，让他们加入他的房产计划，不少投资洽谈会就是在论坛球馆（湖人以前的住所）举办的，这是罗恩-卡特透露的信息。

斯台普斯中心启用之后，老巴斯借助比赛吸引投资人的作用更加明显了。他常坐在湖人比赛观众席的前排位置，那里都是他可能合作的对象。前湖人管理层人士杰里-韦斯特曾评价湖人和斯台普斯中心对老巴斯的巨大价值，称其如同赚钱的机器一般。

专业人做专业事

职业篮球队伍不同于普通商业公司，它们是具备高度专业性的竞技团队，而球队的所有者多数未曾参与过职业篮球比赛，迈克尔-乔丹是个别情况，即便他个人在篮球领域的成就极为出色，他在球员发掘工作上也存在不少争议。

对于俱乐部来说，所有者负责把握整体方向，而非处理具体事务，越是精深的领域，越要依靠专家来负责。勇士公司的所有者拉科布，曾经是凯尔特人的投资人，在2010年买下勇士之前，具备一定的球队管理知识，他掌管勇士期间，也实施了一些有利于球队长远规划的人事调整，例如让科尔接替了马克-杰克逊的位置。

拉科布并非职业篮球运营负责人，许多专业领域并非其擅长之处，诸如球员能力评估。2011年选秀时，拉科布起初不希望得到克莱-汤普森，后因球队顾问杰里-韦斯特观看汤普森比赛录像后极力举荐，才促使拉科布转变想法。2013年，勇士计划从湖人手中交易得到霍华德，其中涉及先签后换的方案，并将汤普森作为交易筹码之一，但最终湖人方面未予同意。一年过后，森林狼将乐福丢弃，拉科布又打算用汤普森替换乐福，这一连串操作惹恼了韦斯特，老先生找到拉科布，以自己的职业信誉保证汤普森未来必定能有所作为，拉科布因此放弃了转让汤普森的想法。

2017年勇士与库里续约时，拉科布最初打算不给他提供最高额薪水，这个想法让球队管理层鲍勃-迈尔斯感到十分意外。鲍勃-迈尔斯在大学期间曾赢得过NCAA总冠军，时间是在1995年。他大学毕业后，转行成为一名体育经纪人，经手的合同总金额达到了5.75亿美元以上。要知道，当年的罗伊曾是鲍勃-迈尔斯的客户之一。迈尔斯对篮球颇有研究，并且非常清楚球员的真正意义所在，他明白库里在勇士战术安排中的重要性，于是与拉科布深入交流了一番，最终让拉科布改变了原先的打算。

拉科布是NBA俱乐部的一位成功掌门人，他早年以股份持有者的身份加入凯尔特人管理层并赢得过总冠军，如今的勇士队则连续四次夺得联赛冠军，正朝着建立王朝的目标迈进，拉科布经常过问球队的内部工作，差点因此导致严重后果，但他能够虚心接受他人意见，勇于承认错误，及时调整方向，这种特质在球队管理方面非常难得。