CBA非比赛日，北京首钢男篮主场万事达中心一片沉寂

一个CBA无赛事的午后，坐落于北京西四环五棵松桥北向的万事达中心变得空旷起来，馆内走廊上，零星几名工作人员在转运货物，隐约传来他们的交谈声。这座体量达6.3万平方米的京西标志性建筑，此刻格外清静。场地中央，一块以蓝色边框装饰的地面静置着，两端立着篮球架，仿佛在期盼着什么。

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懒熊体育记者 滕海蛟 元乙涵

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这里是北京首钢男篮的主场场地。在最近四年期间，北京队三次将 CBA 总冠军奖杯送到了这里。

2015至2016年期间，首钢男篮不再使用位于五棵松西部十公里处的首钢体育馆作为主场，接下来三年，该队参加CBA常规赛的主场赛事，将全部在万事达中心进行。这对许多关注首钢的观众而言，是个令人欣喜的消息。刘鑫蕊是首钢男篮的忠实支持者，她向懒熊体育表示：“我更偏爱五棵松，那里出行便利，周边餐饮选择丰富。核心在于首钢的主场优势，而且我认为将比赛更多地安排在五棵松赛场，对北京参与季后赛是有利的。毕竟球员与篮筐之间距离更近。

贾磊是新浪体育负责中国篮球报道的记者，在CBA赛事期间，他持续为北京首钢进行现场报道。在他看来，首钢迁至五棵松对媒体记者而言是个好消息，因为记者席离球场更近了。首钢篮球中心位于二楼，观看比赛的角度不佳，所能看到的赛场情况不多。五棵松体育中心距离比赛场地较近，这一点明显优于首钢旧址。其后设备条件同样优越，场地方面会为媒体人员预备食物和饮品，网线供应也充足。

然而对万事达中心而言，挑选首钢的后果是：他们需要舍弃利润更高的音乐演出和公司聚会等大型项目，由于CBA的比赛日程相当紧凑，即便在非比赛时段，万事达中心也几乎没有空闲时段来举办其他项目。

该公司负责五棵松体育场馆区的整体管理，旗下涵盖万事达中心等设施，此外还包含汇源空间、Hi-Park篮球主题公园以及五棵松文化体育广场，是众多奥运场馆管理机构中唯一一家由民间资本主导的企业。

韩立锋担任的公司负责人，在回应懒熊体育的询问时表示，每年从十一月持续到次年的正月，是演出市场一年之中最为活跃的时段，诸如圣诞节以及跨年节庆，公司都会筹备一些规模宏大的演出，这些演出必定邀请到知名艺人参与，此外，还有企业性质的举办活动，例如公司年会等，然而，这个时段恰恰与CBA常规赛的赛程相重合，确实略感遗憾。

根据懒熊体育收到的该企业信息显示，万事达中心举办一场CBA赛事时，华熙国际需要支付场地的水电暖开销，以及搭建相关支出，同时还要负担所有工作人员的薪酬，并支付活动宣传开支等费用。赛事的主要收益来源于售票收入。举办一场音乐表演，场地盈利方式大致分为两类：其一为固定租金模式，仅收取场馆使用费用，万事达的场地租赁费用为四十万元，包含三天搭建时间和一天活动时间；其二为自行或合作举办演出，盈利除了来自观众购票，还包括企业赞助。

张学友2011年五棵松演唱会

高水准的音乐会演出有助于提升观众到场率，而一般性的 CBA 联赛比赛则不具备这种效果，例如，在本年度于万事达中心场馆进行的两场赛事，北京队与新疆队的对决吸引大量关注者，观众入场率百分之百，反观北京队与深圳队的较量，参与人数稀少，入场率仅过半数。

表面看来，与举办演唱会相比，承办一场常规CBA赛事，万事达中心在经济收益上会面临亏损。

2009至2014年间，五棵松场馆群举办活动频次有所波动，2015年预计活动场次将增至二百六十余场，其中万事达中心将承办近八十场，每场活动参与人数须超过一千人方能统计，相关数据引自华熙国际

然而韩立锋提出观点：这牵涉到整体收益与局部收益。从生意层面分析，这支队伍对场馆运作既有正面效应也有负面效应，但总体上正面效应占优。由于该队伍能吸引社会关注，并得到媒体重视，尤其是CCTV-5及各卫视频道电视播放，这种传播力度造成的社会效应，远非音乐会所能比拟，这是他们认识到的要点。此举同样有利于场馆的合作伙伴，商业拓展前景将更为广阔。以2012年为例，CBA总决赛的三场比赛，当时粗略估算，万事达中心因此获得的商业宣传收益达一亿元。

韩立锋及其同事正在商议，或许可以将同处北京、主场位于国家体育馆的北控篮球俱乐部也邀请到万事达中心，参照洛杉矶斯台普斯中心的模式（湖人队与快船队），从而促成一场名副其实的北京德比赛事，但此举目前仅是华熙国际方面的想法而已。

能够看出，华熙国际计划将五棵松彻底改造成篮球运动的标志性场所，这种想法十分坚定。

五棵松体育馆自建立之初就与篮球运动有着深厚渊源。2008年北京奥运会期间，该场馆承担了全部篮球赛事的举办任务。中国男篮在赛场上奋力拼搏，成功晋级八强。美国“梦八”队与西班牙队之间上演的巅峰对决，也令无数篮球爱好者难以忘怀。

奥运会结束之后，由于球馆的篮球设施过于专业，导致后续的经营活动开展起来十分不便，经过彻底的改造，使其能够承办更多种类的活动，到了2009年9月，碧昂斯才得以在五棵松举办个人演唱会，成为首位在此表演的国际知名艺人，然而即便如此，五棵松那年的活动数量依然有限，仅有9场，而场馆管理者收取的租金非常微薄，根本无法覆盖维护场馆所需要的高昂费用。

变化发生在2011年，五棵松把球馆的冠名机会转让给了万事达公司，球馆因此被称作“万事达中心”，五棵松的境况因此有了很大改善。韩立锋表示，现阶段万事达中心的主要收益源于无形资源的利用，以2014年为例，来自场馆命名权、广告宣传、赞助商及合作企业，以及私人包厢的收入，大约占全年总收入的五分之六，而场馆租赁费和自有资本投入（例如举办CBA赛事）则构成剩余部分。

选择北京首钢，在韩立锋看来，也是五棵松运营思路的一种承袭。从活动举办种类来看，企业活动、音乐演出和CBA常规赛收益依次降低。这根本还是经营思路的考量，我们将目标市场放在公开且声望高的活动上，你别看目前获利不多，但长远来看，收益会非常可观，韩立锋对懒熊体育这样说明。

后续的收益，韩立锋并未详述，对他和华熙国际而言，首要任务是先将这个市场发展起来。

而这其中最根本的，是要解决上座率问题。

首钢的主场由首钢篮球中心转移到了万事达中心，该场馆可容纳18000名观众，座位数量是之前的两倍多。若是进行水平一般的比赛，很可能会出现观众分布松散的情况360雨燕直播吧，导致主场氛围不够热烈。这种情况在CBA联赛中并非首次出现。

2012至2013年期间，麦迪来到青岛队效力，青岛男篮因此将主场迁移至可容纳上万名观众的国信体育馆，即便拥有麦迪这位极具人气的明星球员加持，但国信体育馆的观众人数依旧非常稀少，场面冷清。北京球迷王学玮在接受采访时表示了自己的疑虑，他指出五棵松体育馆所具有的独特氛围毋庸置疑，然而能否确保足够的上座率，仍然是一个令人担忧的疑问。若无法确保合理的观众数量，人们会感觉场地十分冷清，这样带来的体验也难以令人满意。

球票收益相对有限时，万事达中心也计划利用北京队客场作战的间歇期，举办一两场音乐演出或其他商业活动，毕竟场馆的硬件条件适合短期内的迅速转换用途。这主要是为了赚取一些额外收入，但更关键的是，万事达需要尽可能吸引更多球迷到场观赛，在相关商业拓展方面，华熙国际也在探索不同的经营模式。

新赛季万事达中心的季卡基础价格是两千元，比上一季减少了1400元。最贵的季卡（两万元）维持原价，同时，票价区间划分得更加细致。这种做法能够应对各类观众的消费偏好。

韩立锋谈到，今年场馆中设置了一面展示荣誉的板，购买季度卡的观众姓名会记录其上；公园那边举办了一场仿似鞋类展销的集会，将众多老球迷珍藏的不同款式的运动鞋集中陈列。爱好者们于现场能进行交流，彼此互动。在球类相关商品领域，五棵松计划开展新举措，往日多是供应者决定售卖何种物品，顾客仅能被动接受，今后将转为根据顾客需求，提供相应的商品。部分构思暂时无法施行，例如在NBA赛场观众席，常有商贩售卖食品饮品，但此类情形在我们这边不允许，关键在于保障安全。

万事达中心官方微信公众号“这里是五棵松”上，球迷能够参与相关讨论，欣赏赛事录像，获取赛事资讯，参与促销活动，并且购买门票等。在比赛场地，观众在比赛开始前以及每节比赛间歇还能参与微信摇一摇环节，有机会赢得门票及其他奖励。

五棵松场馆群里，万事达中心是核心，Hi-Park篮球公园也很关键，这个公园专门是搞街头篮球文化的，想打球的人可以办个会员卡，在公园里就能免费玩，另外，Hi-Park还会搞些活动，比如业余篮球比赛、球星和球迷见面、公司搞发布、明星签球等等。

韩立锋表示，Hi-Park开放时间不过一年多，现在已经做到收支相抵。自从五棵松球馆拿到冠名赞助尝到甜头，华熙国际也在盘算着将Hi-Park的冠名机会卖出去。譬如，可以称作某某品牌Hi-Park，韩立锋补充道。

五棵松广场的西南方位，存在一块尚未建成的区域。将来这个区域计划建设成供球迷娱乐休闲的场所——Hi-Up。根据韩立锋的设想：在比赛当天，球迷可以在下午到Hi-Park进行体育活动，随后在晚上前往体育馆观看比赛，比赛结束后，再移步Hi-Up与朋友们聚会畅谈。

本赛季的第三场主场对决，北京首钢面对了山东男篮的进攻。沉寂了一周的万事达中心，当马布里、孙悦、翟晓川的名字被提及时，现场助威声再次推向高潮，而韩立锋的篮球场馆管理事业，才刚刚起步。

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